2016届公共关系与广告学校友、DM3 Consulting创始人

深秋的珠海，北师港浸大（BNBU）的教室里座无虚席，十月的风里已浸润着创新创业的活力。讲台上的王耀东刚刚结束长达数小时的分享，不少同学仍意犹未尽，纷纷向他提问、请教。从月薪4000元的文案新手，到为韶音、徕芬等知名出海品牌提供战略咨询的创始人，九年时间，这位2016届校友一步步走出了一条关于成长与远见的创业之路。

缘起：在BNBU播下的思维种子

2012年的秋天，王耀东走进BNBU校园时，并未预见到自己将来会站在品牌出海咨询的前沿。选择公共关系与广告学专业，对他而言是一个理性而务实的选择——在个人爱好的基础上，这个专业既不需要与复杂的数学公式打交道，又能贴近真实的商业世界。

他提到在校期间，最让他受益的不是某门具体课程，而是一种思维方法的锻造。“我们当时学的GOST模型——Goal（目标）、Objective（目的）、Strategy（策略）、Tactics（执行），这套思考框架让我受益至今。”王耀东认为，这种结构化思考的能力，让他在面对任何新领域时都能快速理清头绪。

在BNBU的四年里，王耀东逐渐找到了独属自己的学习节奏。他笑称自己是个“偏科生”——对感兴趣的课程如哲学、PR管理，他能全身心投入并拿到优异的成绩；而在其他领域，他则更愿意将精力聚焦于自己真正热爱与擅长的方向。这种对自我认知的清醒，后来也成为他职业发展中的重要特质。他还特别提到一门哲学课“Who Are We”对他的影响：“那节课让我学会了更深层次的思考，这种思考方式在后来做品牌定位时特别有用。”

跃迁：4000元月薪里的“自我投资”

2016年毕业时，王耀东加入了珠海魅族，担任文案策划，月薪4000元。在珠海，这样的收入确实有些捉襟见肘。回忆起初入职场的情景，他语气平静，“起点的高低并不决定终点。”

在魅族的日子里，他不仅写微博、微信文案，还主动研究SEO、网站优化。“公司不会培训你做这些，全凭自己好奇。”他白天完成本职工作，晚上自学数字营销知识。这种“为自己工作”的心态，让他在看似基础的工作中积累了全面的数字营销能力。

“如果说我当时在写文案的时候随便糊弄，到处摘抄一下，那我也不会有后面的这些发展。”王耀东认为，正是这种把每件小事做到极致的自驱力，为他的职业跃迁埋下了伏笔。

2019年，已在金沙集团工作两年的他做出重要决定：去香港浸会大学读研。“当时很多人说工作后就没心思读书了，但我就是要先工作再读研。”这个选择让他在疫情冲击旅游业时，顺利转战RELX悦刻，继而进入华米科技负责全球营销。

王耀东的履历显示出一条清晰的上升轨迹，看似频繁的跳槽背后，实则是深思熟虑的战略选择。“我的逻辑是：行业＞企业＞项目＞领导。”他解释道，“选择一个上升的行业，里面的企业大概率在增长。增长能解决一切问题——团队氛围好，无关影响少，大家专注做事。”

立业：从实战中搭建咨询体系

2024年初，王耀东与来自EcoFlow的意大利合伙人共同创立DM3咨询。创业的念头萌芽于他在最后一家公司任职期间，当时他所在的公司正在进行组织变革，作为部门的leader，他的大量时间被用在了开会上，他感觉这对个人成长的帮助越来越有限，价值感也大大下降。

创业初期，他们尝试自己做品牌，但很快发现了短板。“我们的强项并不在于把产品做出来然后卖，产品的打磨、定义和供应链的管理，我们是一摸瞎的。”这次试错让他们清醒地认识到自身的优势所在——品牌营销。

真正的转机出现在与徕芬的接触中。“原本只是一次普通的面试交流，聊完之后，徕芬的负责人很认可我们的想法和做法，邀请我们做咨询顾问。”王耀东至今感激这份信任，这个开端为他们打开了局面，有了徕芬这个案例，让他们后续接洽其他品牌顺利了很多。

在服务出海品牌的过程中，王耀东带领团队构建了“DTNICE创新模型”和“BTS品牌整合模型”。这些听起来专业的理论框架，实则源于一线实战的沉淀。“我们从不担心这些方法论被模仿，”他表示，“因为真正的难点在于如何根据实际情况灵活应用。”咨询行业的价值从不在于模型本身，而在于落地执行的经验。

创业之路并非一帆风顺。王耀东回忆说，最初三个月几乎没有任何收入，还要持续投入资金，“那时候确实考虑过要不要回去上班”。但他们坚持了下来，通过不断优化服务模式，逐步在出海咨询领域站稳了脚跟。

洞察：破解品牌出海的密码

深耕出海咨询领域的过程中，王耀东对中国品牌的全球化征程有了愈加深刻的洞察。他认为，文化隔阂是中国品牌出海最大的障碍。就比如，空气炸锅出海，在中东市场推广时使用猪肉图片，这种在国内看似平常的做法，却可能在当地引发文化冲突。

在他看来，“研发-生产-销售”这一链条中，中国企业最强的是生产，最弱的是销售，也就是供应链能力是强项，而品牌营销方面还存在明显短板。“太多老板依然停留在‘卖货思维’，缺乏打造品牌的耐心和方法。”然而，他坚信品牌出海是大势所趋，中国企业正在从一个比较粗放的跨境电商模式，转向精细化品牌运营的道路上。

面对席卷而来的AI浪潮，王耀东保持着冷静的思考。他认为，AI可以替代基础执行，但在战略思考、品牌定位等需要深度逻辑的领域，人类的判断依然不可替代。正如他所说：“AI不能解决的问题，就是你最大的优势。”他在分享中笑称，“比如你让AI去和网红谈合作价格，那它什么条件都会答应。”他举例说明，“再比如品牌定位，这东西能让AI全部帮你做了吗？其实不行，因为它涉及到对人的底层和更深入的理解。”

基于对行业的深入观察，王耀东将出海品牌的发展划分为三个阶段：最早依靠跨境电商平台卖货，随后开始建立线下分销渠道，现在逐步进入以品牌实力开拓市场的新阶段。“每个阶段都有不同的挑战和机遇，关键是要认清自己所处的阶段，采取合适的策略。”

传承：以务实理念回馈后来者

站在创业者的角度回望来路，王耀东对年轻一代有着独特的期待。他将人才特质归纳为三个关键词：好奇心、逻辑思维、自驱力。“这三者其实是一个良性循环——有自驱力的人会主动学习，学习过程中会培养逻辑思维，而逻辑思维又能激发更深层次的好奇心。”正是这三者形成的闭环，能让一个人在快速变化的时代持续成长。

王耀东的三重驱动

在BNBU的二十年校庆之际，王耀东也为学弟学妹们带来了真诚而务实的职场建议。他指出，选择工作时要重点关注三个方面：一是判断行业发展趋势，可通过研读行业报告、网络信息进行初步分析；二是了解目标团队在公司的定位与空间，“例如在大疆这样产品力极强的公司，市场营销岗位的创新空间可能相对有限”；三是善用社交媒体进行“反向背调”，通过匿名提问等方式获取真实的内部评价。

他特别强调，不要过度依赖企业培训体系，“真正的成长始终来自于自我驱动”。

作为校友，王耀东也对母校未来发展提出了期待。“希望学校能够搭建更贴近实际的校友合作平台，增加真实项目对接机会，让学生在校期间就能接触到企业一线的运作。”同时他指出，BNBU已积累了大量在各企业中担任中层管理的校友，“这是一个极具价值的资源池，若能系统整合，将为在校同学带来巨大帮助”。而他本人，也十分愿意为学弟学妹提供更多实践层面的指导。

如今，DM3咨询已在稳步发展，而王耀东曾经设想的“35岁退休”计划却被一再推迟。他笑称：“我是个闲不下来的人，总得做点什么。”从BNBU的课堂到深圳的创业舞台，他用自己的经历证明：没有既定轨迹的人生，靠着清晰的底层逻辑和持续的自我驱动，同样能走得很远。

“Work for yourself, not for your job” —— 这句话贯穿了他的九年历程。从学生到职场人，再到创业者，正是这样的信念让他在充满不确定性的商业环境中，始终稳扎稳打，走出属于自己的道路。面向未来，他依然保持着一贯的务实风格：专注当下，助力更多中国品牌在全球市场上找到自己的声音。

（本文作者为北师香港浸会大学2024级传理学授课型硕士胡斯颖）

【企业介绍】

DM3

DM3 是一家专注于中国品牌全球化的战略与执行咨询机构，致力于帮助企业解决品牌定位、用户洞察、战略落地与组织能力建设等核心挑战。团队基于多年海外市场实战经验，原创提出 DTNICE 创新模型 与 BTS 整合营销方法论，从“研究—战略—执行”形成完整的增长闭环。DM3 的咨询体系覆盖市场研究、品牌定位、整合营销、内容策略、DTC 运营与培训陪跑等模块，服务客户涵盖新能源、智能硬件、家电、美妆、母婴等多个行业。其核心使命是——以系统化方法论与实战经验，助力中国企业成为全球品牌，实现更高的利润空间与品牌溢价。

所处行业：现代服务业（专业咨询服务 / 战略与管理咨询）

企业所在地：广东省深圳市南山区粤海街道科发路222号康泰·创新广场

撰写：胡斯颖（24级传理学硕士）

编辑：王可茗月（22级PRA本科）

审核：林美玉