BNBU统计学专业2010届校友

深圳银乾国际商务服务有限公司 创始合伙人

WALLETS TRUST LIMITED香港信托牌照董事及合规主任

香港跨境金融协会 会长

在王乾的记忆里，最初想要走向创业，并不是因为某个伟大的念头，而是一次次亲眼看到长辈那一代的职业轨迹起伏。有人曾在国企工厂里有着稳定的岗位，却因裁员在一夜之间失去工作；有人在银行、金融机构风光一时，却很快在监管趋严、行业内卷中失去了优势。他心里很清楚，没有哪一个行业能保证永远的安稳。

“如果一个行业里北大清华这种头部大学的毕业生比例特别高，那就说明这个行业已经到了高峰，要走下坡路了。”他笑着说起这段观察。于是，在2010年从BNBU统计学专业毕业后，他没有选择家人期望的银行和体制岗位，而是去香港城市大学继续攻读工商数量分析硕士，随后开始了辗转的探索与创业。

顺势而上，跌宕之后学会稳行

回顾创业旅程，王乾坦言并不是一帆风顺。从硕士毕业后，他尝试过不同的方向，从金融科技领域到加入校友的奶茶创业项目，自己出资开店并负责招商推广；也曾进入安信证券做机构业务，在体制化的工作中感受到重重限制。他的前期创业在短期内带来过丰厚的回报，让他28岁就能开上豪车，但热潮褪去后，市场急转直下。更大的教训来自一次炒股，消息不实导致重仓亏损，等于亏了一套深圳小房子。

“前期的投资和创业比较顺利，让我变得非常自负，觉得自己赚钱能力很强，所以做决策的时候就不是那么谨慎。”他说。那次教训彻底敲响警钟，也让他意识到，未来要走得更远，必须积累更扎实的经验和判断。

市场空白，震撼之后萌生创业契机

真正引领他走向稳定创业的，是在投资校友陈家欣的“极简汇率”公司里的一次经历。当时公司要搭建海外上市结构，涉及“37号文登记”。这是外管局下放给银行办理的业务，但现实情况却是：一家银行直言“不会做”，另外一家银行则说“会做但不想做”。

“我当时很震撼，为什么一个登记类的业务，有的银行说不会做，有的银行说不想做？”王乾开始追问。他找银行、查资料，才发现问题根源，是因为这类业务既不赚钱，又存在风险，一旦企业不符合要求，银行要被处罚。于是市场出现了巨大的真空，企业出海有需求，却找不到专业、靠谱的服务，要不就是价格太高，中小企业承担不起。

“既然这个事情有这么多需求，然后我也大概研究出来了怎么做，那么我能不能自己开公司，我就做这个业务。”王乾回忆当时的想法。

跨境启航，做企业与监管的桥梁

正是因为这样的契机，2019年，王乾找了几个志同道合的伙伴共同创立了深圳银乾国际商务服务有限公司，专注为企业提供跨境合规服务。公司业务涵盖境外投资备案（ODI）、VIE架构搭建、海外牌照申请等，帮助中小企业完成出海过程中的关键手续。

他回忆道，当时创办创业初期最大的挑战，不是需求不足，而是客户找不到靠谱的供应商，可以给他们解决这个问题。当时的市场是咨询类公司做这样的业务的很少，标榜自己是做跨境的律所的那些律师，其中有一部分很专业，但是很贵，但是大部分的律所的律师是不专业的。“其实原因也很简单，因为中国的律师他们的法考并不需要考这些内容，他们考的是国内的民法，民诉，刑法，刑诉等知识，也不考跨境业务”，他说。为了积累经验和人脉，他选择“花钱买经验”，花高价在市场上请最好的律师或者境外的咨询公司出具方案，哪怕自己不赚钱，甚至要贴钱。随着案例的积累，公司逐渐赢得信誉，也找到了清晰的定位，成为企业与监管之间的桥梁，让双方更了解对方的需求和要求。

王乾的公司经营场所

统计起步，逻辑思维筑成创业底色

王乾特别提到，BNBU的学习经历在他身上留下了深刻的烙印。

“统计学是金融行业非常有用的敲门砖。”他说。虽然当年觉得统计学没什么用，但多年以后才意识到，数学与统计学的训练都非常锻炼他的逻辑思维能力。在面对复杂政策和客户需求时，这种逻辑上的训练对于他的工作是非常有益的。

不仅如此，BNBU的全人教育模式让理工科学生也必须频繁进行presentation和group project。他的演讲能力、团队合作能力、沟通和协调能力，在学生时代已经被不断磨炼。“这些能力，后来都成了创业过程里最有价值的部分，”他说。

同窗相扶，BNBU经历延续创业路

同窗情谊也是他创业的重要助力。当初的奶茶项目、极简汇率，以及后来的合作伙伴，几乎都来自校友网络。“我们那一届的氛围很特别，很多同学家里本身做生意，大家很早就敢去尝试创业。”王乾回忆。并且他认为BNBU所在的粤港澳大湾区也有着独特的优势，有更多可以和港校交流的机会，更早的在学校接触到了与内地不太一样的商业文化，所以BNBU的学生不管是去工作还是创业，思维都和别的学校的学生不太一样。

“就我现在能做香港的业务跟BNBU有很大的关系，因为我在BNBU的教育背景，让我顺利在香港读了硕士，并且让我拥有了香港身份，”他说。在香港做申请牌照的业务，都是要有香港的身份的人作为公司的核心管理人员的。“其实也是有赖于我当时有身份，所以我才能一些尝试，才能有现在的很多申请牌照的经验和能力，”王乾说。

以行践知，让创业精神落地生长

作为企业负责人，他最看重的不是学历，而是“创业态度”。

他举了一个例子：有下属照指令去客户那里要新的审计报告，却没能解释为什么之前那份不行。他直言，“如果只是传话，你没有任何价值”。他说如果是自己则会用AI工具加上人脉资源，很快找出问题并反馈给客户。

“创业态度就是把问题当成自己的，想尽办法找到答案。”这句话，他不仅说给员工听，也愿意传递给正在爬坡的大学生们。

在谈到当前大学生的就业困境时，王乾很直接：“学历已经不像以前那么值钱了。”在他看来，真正能打动企业的，是实习经历和实用技能。

“比如学传媒的，就要真的能做出一个视频号，把企业的产品推广出去；比如学外语的，就要能和客户像母语一样交流，而不是停留在雅思分数，”他坦言。

他建议同学们一定要在学习之余走向实践，多实习多积累实战经验在找工作的时候比“抖书袋子”强。

回顾十余年的创业路，王乾经历过高光时刻，也遭遇过跌宕起伏。但这些经历让他更坚定一个信念：“并不是每个人都要创业，也不是每个人都适合创业，但无论在什么岗位，都要抱着创业的态度去做。”

当别人退缩时，他选择坚持；当别人避开时，他敢于面对。正是这份坚韧和态度，让他的创业之路不断延展。

（本文作者为北师香港浸会大学2022级MCOM本科生彭佳宁）

【企业介绍】

深圳银乾国际商务服务有限公司

深圳银乾国际商务服务有限公司成立于2019年5月31日，专注于为企业提供境外银行开户、公司注册、资金合规流转等跨境商务服务，拥有金融专家、涉外律师等组成的顾问团队。

所处行业：跨境商务服务

企业所在地：深圳市福田区莲花街道福中社区金田路4028号荣超经贸中心B1102

撰写：彭佳宁（22级MCOM本科）

编辑：王可茗月（22级PRA本科）

审核：林美玉