文化创业专业2013届校友

佛罗里达大学工商管理硕士

现为三所企业总经理/监事

当广西中星顺新材料科技有限公司的实验室里，经过多次改良后的新产品样品终于通过相关测试时，樊卫拿起手机给合作的设计院工程师发了条消息，指尖划过屏幕的瞬间，他突然想起2016年那个闷热的午后——在广西南宁的一间出租屋里，他和创业伙伴对着一张西南地区基建规划图，把矿泉水瓶捏得变形，却依然没找到打开市场的突破口。如今，这位BNBU（北师港浸大）文化创业专业2013届校友，已带着三家建材相关企业穿越行业周期，在“顺势而为”与“逆势创新”的平衡里，写下了属于自己的创业故事。

创业起点：一瓶矿泉水旁的“顺势”选择

BNBU毕业后，樊卫曾在美国佛罗里达大学攻读工商管理方向硕士，回国后先在上海的文创公司积累经验。2016年的一次上海同学聚会，让他的人生轨迹发生了转折——久未联系的老友聊起西南地区发展时，提到“广西的基建水平相对于东部有所落后，但政府规划里有很多乡村道路、水利工程的项目，我们可以服务社会，为政府提供高品质的建材”。 “当时我们俩都没做过建材，就抱着‘先看看’的心态，坐高铁去了广西南宁。”樊卫记得，第一次考察市场时，他们没找酒店，就在工地附近租了间月租800元的出租屋，白天跑建材市场、蹲守工地看施工需求，晚上就趴在折叠桌上整理资料。就这样，樊卫和伙伴凑够了不多的启动资金，注册了广西友联土工材料制造有限公司。第一年，他们靠着“比传统产品抗破损率高30%、价格低5%”的优势，拿下了南宁周边三个乡村道路项目的订单。“第一次收到工程款时，我们在出租屋里煮了碗螺蛳粉，配着矿泉水庆祝——那瓶水的瓶子我留了很久，它提醒我，创业不是盲目跟风，而是要在‘大势’里找到自己能抓住的‘小机会’。”

开会中的樊卫

行业寒冬：车间里的“逆势”创新

2020年后，建材行业迎来“寒冬”——房地产遇冷、基建项目开工率骤降，传统建材价格战愈演愈烈。樊卫的公司也没能幸免：2021年下半年，有个合作了两年的工地突然通知“项目暂停”，拖欠的货款成了压在他心上的石头。“那段时间，我每天早上一睁眼就想‘今天要付多少工资、多少房租’，有次去车间巡查，看到工人师傅们在整理库存的旧设备，突然觉得特别愧疚——要是公司撑不下去，这些跟着我干了好几年的人该怎么办？” 但樊卫没选择“收缩战线”，反而把办公室搬到了车间旁边的小隔间。“BNBU读书时，老师总说‘困难里藏着新机会’，我就想，既然传统产品卖不动，能不能做款不一样的？”他带着技术团队泡在实验室，每天测试不同的材料配方，还主动联系设计院的工程师——对方一开始觉得“民营公司搞创新不靠谱”，樊卫就带着样品跑了五趟设计院，每次都把测试数据、施工案例整理成厚厚的报告。樊卫抓住这个机会，拉上高校的材料专业教授一起攻关。三个月里，他几乎每天都在实验室和车间之间跑，有次为了测试材料的抗腐蚀性能，连续48小时盯着浸泡在化学溶液里的样品，累了就趴在实验室的桌子上眯一会儿。“有天凌晨，教授打电话说‘样品达标了’，我挂了电话就跑到车间，看着机器生产出第一卷新产品，眼泪都快掉下来——那时候才明白，创业里的‘坚持’不是硬扛，而是带着团队一起找‘破局的办法’。” 这款新产品推出后，很快被用于相关项目。“就像当年在BNBU做小组作业，遇到难题不能只等着老师给答案，得自己查资料、找方法，创业也是一样，寒冬里的创新，就是给自己造一艘‘救生艇’。”

广西友联正在生产中的设备

创业感悟：从“学生”到“创业者”的能力传承

回顾多年创业路，樊卫总说“BNBU教我的不是怎么赚钱，而是给了我受用终身的‘自驱力’”。在学校时，他曾为了一篇英文学术论文，泡在图书馆查了两周的文献，反复修改十多遍才通过——这种“自主学习、主动解决问题”的能力，成了他创业路上的“核心武器”。 “刚做建材时，我就抱着行业手册啃，还去建材市场跟老板们‘取经’，就像当年在BNBU课后找老师答疑一样。”他记得，有次为了搞懂水利工程的施工规范，特意报名参加了行业培训，每天晚上下班后，对着培训课件梳理重点，三个月后居然成了公司里的“水利规范专家”。

有次公司遇到资金周转困难，他一边跟银行沟通贷款，一边跟供应商协商延期付款，还要安抚员工情绪——那段时间，他每天只睡四个小时，却从没想过放弃：“如同当年在BNBU的那场篮球赛，落后的时候不能认输，得想着怎么调整战术，创业也是一样，遇到困难不能逃，要想着怎么‘翻盘’。”

广西友联的生产车间

给学弟学妹的话：创业是“准备”出来的机会

面对想创业的BNBU学弟学妹，他建议，工作中想创业的同学先别急着辞职，“可以先在相关行业工作几年，了解市场需求、积累资源，就像在大学先学好基础课，再去做小组项目一样”。 “还有一点很重要，不要被专业限制。”樊卫笑着说，自己学的是文化创业，却在建材行业找到机会，“比如我把文创里的‘用户思维’用到建材上，关注施工方的实际痛点，反而成了优势。”他还提醒学弟学妹，“创业要扛得住压力，就像当年在BNBU考GPA，没拿到高分时别灰心，调整方法再努力，总会有收获”。未来他想继续深耕西南建材市场，“如同BNBU教会我的‘全人发展’一样，让公司在‘规模’和‘创新’上都能走得更远”。

（本文作者为北师香港浸会大学2024级传理学硕士余铮）

【企业介绍】

广西中星顺新材料科技有限公司

公司成立于2016年，是广西本土知名土工合成材料专业生产研发企业，位于南宁市广西-东盟经济技术开发区，地理位置优越，园区配套完善。公司配备六米无纺针刺土工布、热复合膜、格栅线等先进生产线及检测设备，通过ISO9001认证体系，质量管理完善。秉持“创新进取，正道经营”方针，产品广泛应用于公路桥梁、高铁隧道、水库大坝等基建领域及石化油罐、污水处理池、垃圾填埋场等环保防渗工程。业务以广西为中心，辐射广东、贵州、云南、湖南等华南区域，并向全国拓展，填补了广西本地土工材料生产力空缺，致力于为客户提供先进优质的绿色环保产品，成为放心省心的土工材料厂家。

所处行业：土工材料

企业所在地：广西省南宁市

撰写：余铮（24级传理学硕士）

编辑：王可茗月（22级PRA本科）

审核：林美玉